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議名稱：銷售部門學(xué)習(xí)之A組內(nèi)部會議
 
會議時間：2013.10.8
 
會議地點：洪梅辦事處
 
會議出席人員：

郭雄        余志博        李磊       王銀洲        龐高斌        李德瞻         周祥陽

會議缺席人員：

無

 
主持人：余志博
 
記錄人：郭雄
 
會議主要內(nèi)容：
一、臺泥區(qū)域劃分問題
根據(jù)臺泥對市場第二次細致化研究，決定把廣州仙村、沙浦、寧西化為隨通公司管理
目前這三個區(qū)域主要是龐高斌和王銀洲客戶比較多，他們對市場比較了解，所以此區(qū)域主要交給他們兩個人跟蹤管理。
二、提出批評與表揚
     回憶上次會議記錄，從9月12號開始，A組每天出去開發(fā)的新客戶，到晚上回來之后大家討論一下那些區(qū)域有發(fā)展?jié)摿?，那些客戶對臺泥，海螺，英鴻比較有意向，但截至到今天為止，負責(zé)人員余志博和王銀洲都沒有做到位，在會議上通報批評。
     會議對郭雄提出表揚：從9月12號開始，公司開始做英鴻牌水泥，大家都積極開發(fā)新客戶，截至到今天為止，只有郭雄在發(fā)貨。
三、收款情況
十一假期已經(jīng)結(jié)束，客戶欠款有所增加，但是公司假期資金有所緊張，望大家積極收款，大力支持公司的工作，九月八號一天，公司資金流動比較大，望各業(yè)務(wù)員熟知客戶的欠款情況，及時的跟蹤到位
四、車隊情況
     目前包裝車輛在公司發(fā)貨的有80臺，每天公司發(fā)貨60車左右（不包括自提客戶），望大家每天多發(fā)點貨，給司機定在公司跑的有利條件。下半年水泥行情由所回轉(zhuǎn)，望車隊多找點車輛，保證客戶發(fā)貨量。
五、發(fā)貨收貨情況
     公司提供良好的平臺給大家出來做生意，大家在積極發(fā)貨的同時，也要注意自身客戶的欠款情況，隨時熟知客戶欠款情況，對欠款風(fēng)控有所把握，做到合理利用公司資源和平臺，提升自身能力，發(fā)展自己，壯大公司，例如：利用客戶資源實現(xiàn)客戶融資，目前郭雄在客戶那邊長期融資120萬左右，袁祥短期融資30萬左右。
六、臺泥包裝發(fā)展情況
     目前臺泥PC包裝價格比海螺高有所偏高，市場對臺泥海螺的認可度不相上下，從長期發(fā)展角度考慮，客戶買車或者放板是必然之路，優(yōu)勢：1、買車客戶可以提高發(fā)貨量，2、有利于客戶做大做強，3、維護臺泥的發(fā)貨量。
 
七、會議結(jié)束。