區(qū)域銷售經(jīng)理
[人才招聘]時間：13-10-06 作者：admin瀏覽次數(shù)：1010
會議名稱：銷售部門學(xué)習(xí)
會議時間：2013.7.30
會議地點(diǎn)：洪梅辦事處
會議出席人員：
翟一新 余志愽 龐高斌 王銀洲 郭雄 劉官正 袁祥 丁翔 周祥陽
會議缺席人員：
文國家（清新海螺業(yè)務(wù)） 李磊（英德有事） 金山（清新海螺業(yè)務(wù)）
主持人：郭雄
記錄人：郭雄
會議主要內(nèi)容：
一、團(tuán)隊合作
阿里巴巴的第二支神劍：共享共擔(dān)，平凡人做平凡事；樂于分享經(jīng)驗和知識，教學(xué)相長；以開放的心態(tài)聽取他人的意見；表達(dá)觀點(diǎn)時，直言不諱；在工作中，群策群力，拾遺補(bǔ)缺；不是自己分內(nèi)的工作，也不推諉；決策前充分發(fā)表意見，決策后堅決執(zhí)行；有主人翁意識，積極參與，促進(jìn)團(tuán)隊建設(shè)！
二、與人相處的大秘竅
天底下只有一個方法，可使任何一個人去做任何一件事，你有沒有靜心下來，想過這件事呢？是的，只有這樣一個方法，那是使人愿意去做那一件事。
記住，再也沒有其它方法——。
當(dāng)然，你可以用一枝左輪手槍，對著一個人的胸脯，那人會乖乖的把手表給你。你可以用恫嚇解雇的方法——在你尚未轉(zhuǎn)身過來前——叫一個雇用的人跟你合作。你也可以用鞭笞，或是恫嚇，讓一個孩子做你所需要他做的事?？墒沁@些粗笨的方法，都有極端不利的反應(yīng)
我能叫你去做任何事情的唯一方法，那就是把你所需要的給你。
你要些什么？
維也納一位二十世紀(jì)最享盛譽(yù)的心理學(xué)家——「佛洛伊德」博士，他曾這樣 說：凡你我所做的事，都起源于兩種動機(jī)，那是性的沖動，和能成為偉人的欲望。
美國一位著名的哲學(xué)家——杜威教授，對這上面所用的字句，稍有不同的見解。杜威博士說：人類天性中最深切的沖動，那是「成為重要人物的欲望" .
你要些什么？并不是很多的束西，可是真正所需要的幾種東西，你不容拒絕的堅持著要追求。差不多每個正常的成人都想要——
1、健康，和生命的保護(hù)。
2、食物。
3、睡眠。
4、金錢，和金錢所能買到的。
5、生命的后顧。
6、性生活的滿足。
7、子女們的健全。
8、自重感。
差不多所有這些欲望都能滿足，可是其中有一種欲望，同食物、睡眠一樣，既深切，又難得滿足，那就是佛洛伊德所說的，「成為偉人的欲望」。也就是杜威所說，「成為重要人物的欲望」。
這個欲望，能使你穿上最新穎的服飾，駕駛最漂亮的轎車，談?wù)勀惆准郝斆髁胬暮⒆?br />
他又說：「世界上最容易摧毀一個人志向的，那就是上司所給他的批評。我從來不批評任何人，我只給人們工作的激勵。我是急于稱贊，而遲于尋錯，如果說我喜歡什么的話，那就是誠于嘉許，寬于稱道?！?br />
誠懇的贊賞，是洛克菲勒對待人的一個成功的秘訣。例如有這樣一件事……當(dāng)他的一個伙伴：倍德福，措施失當(dāng)，在南美做錯了一宗買賣，而使公司虧損了一百萬元時，洛克菲勒對他并沒有任何批評，或指責(zé)。
他知道倍德福已盡了最大的努力，同時這件事已告結(jié)束。所以洛氏找些可稱贊的事來，他恭賀倍德福，幸而保全了他投資金額的百分之六十。洛克菲勒這樣說：「那已經(jīng)不錯了，我們做事不會每一件都是稱心如意的?！?br />
三、 如何對付憂慮
最重要的是，不要去看遠(yuǎn)處模糊的，而要去做手邊清楚的事。
很多人都不相信耶穌的這句話“不要為明天憂慮”。他把它當(dāng)做一種多余的忠告，把它看做東方的神秘之物。始終不肯相信。他們說：“我一定得為明無憂慮、我得為我的家庭保險。我得把錢存起來以備將來年紀(jì)大的時候用。我一定得為將來計劃和準(zhǔn)備。
不錯，一定要為明天著想，小心地考慮、計劃和準(zhǔn)備，可是不要擔(dān)憂。
四、如何給別人好印象
「恩特．卡耐基」如何成功的？
他被人稱作「鋼鐵大王」，可是他對鋼鐵懂得并不多。而上千個替他工作的人，他們對鋼鐵的制造，要比「恩特．卡耐基」都內(nèi)行。
「恩特．卡耐基」懂得如何處理人：．……這是他致富的原因，在早年他已顯出有超越的組織本領(lǐng)和領(lǐng)導(dǎo)天才。當(dāng)他十歲的時候，已發(fā)現(xiàn)了人們對自己的姓名非常的重視。他有了這個發(fā)現(xiàn)，就加以去利用。
「恩特．卡耐基」負(fù)責(zé)的中央運(yùn)輸公司，和布爾姆所經(jīng)營的公司，雙方爭取太平洋鐵路的小型汽車、小客車業(yè)務(wù)，互相排擠，接連削價，幾乎已侵蝕到他們可以獲得的利益?？突筒紶柲范既ゼ~約見太平洋鐵路局的董事會。那天晚上，卡耐基在「圣尼古拉大飯店」遇到了布爾姆，他就這樣說：「晚安，布爾姆先生，我們兩個人是不是都在愚弄我們自己？」
布爾姆問：「你這是什么意思？」
于是卡耐基就說出他的見解………他用了嚴(yán)正磊落的講辭，說出希望雙方的業(yè)務(wù)合并起來，由于雙方并不競爭，可以獲得更大、更多的利益。
布爾姆雖然注意聽著，并沒有完全同意下來，而最后他問：這家新公司，你準(zhǔn)備取用什么招牌？」卡耐基馬上就回答：「那當(dāng)然用、布爾姆皇宮小型汽車、小客車公司。了?！?br />
「恩特．卡耐基」有高度的記憶力，和尊重他人姓名的作法，那該是他成為一位領(lǐng)袖人物的秘訣。他能叫出很多任務(wù)人的名宇，這是他引以自豪的。他常得意的說，他親自處理公司業(yè)務(wù)的時候，他的公司從沒有發(fā)生過罷工的情形。
五、如何引起別人的渴望
不要批評，責(zé)怪或抱怨。
獻(xiàn)出你真實(shí)，誠懇的贊賞。
批評是一種危險的導(dǎo)火線——一種能使自尊的火藥庫爆炸的導(dǎo)火線，這種爆炸，有時會置人于死池。
佛籣克林在年輕的時候，并不伶俐，可是后來成為極有手腕，和處世待人極有技巧的人，甚至擔(dān)任過美國駐法的大使。他成功的秘訣，是：「我不說任何人的不好！」他又這樣說：「而說我所知道的每一個人的好處！」
任何一個愚蠢的人，都會批評人，斥責(zé)人，和抱怨人同時，也是絕大部份愚蠢的人才這樣做的。
卡萊爾曾經(jīng)這樣說過：「要顯示一個偉大人物的偉大之處，那就要看他如何對待一個卑微的人?！?br />
六、會議結(jié)束，謝謝大家
0769-81165230 
