東莞辦學(xué)習(xí)第九課
[企業(yè)文化]時間：13-12-03 作者：guoxiong瀏覽次數(shù)：1246
翁曉康老師簡介
主講營銷領(lǐng)域課程
開辟“冷幽默聊天式”培訓(xùn)法之先河
昆明理工大學(xué)客座教授
曾任中山完美金鉆石經(jīng)理
曾任深圳市旅游集團海外部外聯(lián)經(jīng)理
曾任泰康人壽深圳分公司營銷總監(jiān)
十多年國內(nèi)外名企行銷實戰(zhàn)及團隊管理經(jīng)驗
今天翁老師主要給廣東通達投資發(fā)展有限公司銷售能力與技巧提升方面的課題
第一講：銷售人員的自我修煉
建立銷售新模式的3大因素
銷售的4大核心理念
精心培養(yǎng)個人3大魅力
突破銷售心理的4大障礙
銷售工作的5大特征
鍛煉積極的6大心理素質(zhì)
錘煉促進業(yè)績的7大能力
第二講
銷售前的準(zhǔn)備
心理建設(shè)準(zhǔn)備的3個重點
準(zhǔn)備的4個維度
準(zhǔn)備的5個步驟
第三講
客戶分析
客戶購買的2種動機
客戶購買的3種決定
銷售高手要做的4件事
客戶5種性格分析
第四講
接近前的3個準(zhǔn)備動作
創(chuàng)造面談機會的4個因素
接近客戶的5類方式
接近客戶達到5個環(huán)節(jié)
第五講
系統(tǒng)介紹產(chǎn)品說明
介紹FAB-E原則
成功產(chǎn)品說明的3個特征
產(chǎn)品說明的6個注意事項
第六講
處理客戶的異議
處理價格抗?fàn)幍?種方法
處理異議的4項原則
客戶拒絕的5個因素
0769-81165230 
